При покупке недвижимости на Майорке обычно работают несколько консультантов. Для международных покупателей элитной недвижимости решающее значение имеет четкое разделение ролей: агент открывает рынок и координирует сделку, адвокат защищает ваши интересы как покупателя, налоговый консультант планирует налоговую структуру, а нотариус заверяет сделку нейтрально.

Обзор четырех ролей

Консультант	Основная задача	Важно для покупателя
Адвокат	Юридическое представительство покупателя, комплексная проверка, проверка договора, переговоры	Нанимается независимо и действует в ваших интересах.
Нотариус	Нейтральное заверение публичного акта купли-продажи	Он не заменяет полную проверку покупателя до резервирования или задатка (arras).
Налоговый консультант	Налоговая структура, последующие налоги, обязанности нерезидентов	При больших бюджетах привлекать на раннем этапе.
Агент по недвижимости	Поиск объектов, осмотры, процесс предложений	Уточнить, кого он представляет и кто платит комиссию.

Адвокат: ваш представитель интересов

Адвокат покупателя проверяет не только договор купли-продажи. Его мандат должен охватывать: право собственности и обременения в земельном реестре, кадастровые данные и данные о площади, законность строительства и использования, документы о пригодности к проживанию и энергоэффективности, долги сообщества собственников, арендные или пользовательские отношения, туристическую аренду, ипотеки, открытые налоги, а также доверенности и полномочия продавца.

Нотариус: нейтрален, важен, но не является вашим адвокатом

Испанский нотариус является публичным должностным лицом. Он устанавливает личности сторон, проверяет дееспособность и полномочия на представительство, заверяет публичный акт купли-продажи и обеспечивает юридически надежное удостоверение сделки. Эта функция существенна, но нейтральна. Нотариус не ведет переговоры по вашим экономическим условиям и не проводит всестороннюю комплексную проверку для вашего профиля риска.

Налоговый консультант: привлекать на раннем этапе

Налогового консультанта следует привлекать до заключения договора задатка (arras), если вы не являетесь резидентом Испании, хотите купить через компанию, участвуют несколько членов семьи, планируется финансирование или аренда, или актуальны вопросы налога на имущество, наследства и переезда. Необходимо прояснить: структуру приобретения, налог на нерезидентов, аренду, налог на имущество, последующую продажу, налог на наследство и дарение, соглашения об избежании двойного налогообложения и происхождение средств.

Агент по недвижимости: знание рынка и координация

Хороший агент знает микролокации, предложения Off-Market, реальные цены и местные процедуры. Однако его роль не заменяет юридическую или налоговую проверку. Данные об объекте, площади, разрешения, возможность сдачи в аренду или потенциал перестройки не следует принимать без проверки. На Балеарских островах существует официальный реестр агентов по недвижимости, который может быть полезным сигналом качества.

Представительство покупателя и конфликты интересов

При международных покупках решающее значение имеет письменная ясность. Агент покупателя или property finder должен раскрыть: профиль поиска, регион, эксклюзивность, вознаграждение, срок действия, конфиденциальность, порядок работы с комиссией продавца и возможные конфликты интересов. У адвокатов также не должно быть конфликтов между интересами покупателя и продавца.

AML и происхождение средств

Испания обязывает, среди прочих, агентов по недвижимости, нотариусов, регистраторов, адвокатов и налоговых консультантов при определенных условиях соблюдать меры по предотвращению отмывания денег. Покупателям следует подготовить папку AML: удостоверение личности, NIE/NIF, подтверждение места жительства и налогового резидентства, банковские справки, документы о происхождении средств, договоры купли-продажи, документы о дивидендах или бонусах, документы о наследстве, займы, организационную структуру компании и документы о бенефициарных владельцах.

Практическая координация

Эффективный процесс начинается до подачи предложения. Агент собирает документы по объекту, адвокат проверяет минимальные данные, а налоговый консультант подтверждает структуру приобретения. До резервирования или задатка (arras) не должно оставаться нерешенных существенных юридических вопросов. После этого следуют: комплексная проверка, налоговая проверка и проверка AML, визит к нотариусу, регистрация в земельном реестре и передача объекта.

Ключевая мысль

Нотариус делает сделку юридически надежно заверенной. Ваш адвокат делает ее юридически контролируемой для вас. Налоговый консультант делает ее структурно и долгосрочно планируемой. Агент делает ее практически возможной. Хорошие покупатели координируют все четыре роли, но не смешивают их.

Роль адвоката, нотариуса, налогового консультанта и агента по недвижимости